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口红一哥怎样合理使用营销手段

2019-04-09 信达会计培训
口红一哥怎样合理使用营销手段

西安会计培训班小编认为一个92年的俊美男生,面前摆着一堆口红,一边不停地涂口红、一边夸张地喊着"ohmygod"……一次直播试380支口红,5个半小时带货353万,他就是号称"口红一哥"的李佳琦,这个生猛的90后用一个个"传奇"经历刷新人们对美妆男主播的认知。

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年入千万的90后

很多人说他整容,但不重要,重要的是他从月入3000到年入千万,他的口红美妆事业被无数人奉为励志神话。

92年出生的李佳琦是湖南人,本来大学读的舞蹈专业,同大部人一样对于未来有着迷茫与困惑,不知道出路究竟在何方。幸运的是由于在一次排舞中表现亮眼,获得去欧莱雅柜台实习的机会,从2017年开始,淘宝直播与欧莱雅合作,这是一次时代风口,业务能力优异的李佳琦成功被选为主播,开始了网红之路。

从开始的无人问津,到流量突飞猛进,李佳琦靠一张吧啦吧啦不停的嘴俘获了50万固定粉丝,并开始去欧莱雅上海总部,专注于口红试色评测,在总部、公司和出租房里专注自己的主播事业,收入也从当初的三四千月薪到如今年入千万,同时开办公司、组建团队,公司员工月薪5万起步,实现了大多数普通人梦想的财富神话。

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涂口红破吉尼斯世界纪录

直播是最考验体力和功力的工作,为了吸引粉丝做高关注度的口红测评,李佳琦将自己的脸和嘴当作试验田,每天晚上从19点涂到凌晨1点,几乎全程不停歇,最吸引人当然是他在涂口红过程中一边试色一边惊讶地喊着"ohmygod"。

他不是一味吹捧品牌的主播,而是以自己实测效果来表达态度。李佳琦语速飞快,简单直接,对于效果不好的产品,哪怕大牌,他也直接开骂。这两年,他引导粉丝关注国货,并帮大家挑选小众且质量上乘的国货品牌,将一款玻尿酸从139一瓶谈到39一瓶……

正是因为他的真实态度和真性情,大批粉丝对他保持忠诚,看他的直播不出10分钟便忍不住要下单购买。从初中生到60岁老太太,都被他的直爽性格和主播风格所打动,看他的直播学化妆和搭配,开启人生第一次变美之路。

2018年9月,在李佳琦第一届大型粉丝节上,主办方以挑战吉尼斯世界纪录的方式来为他庆祝,采用"棚内综艺+真人秀形式"开启新鲜直播,在350万粉丝的见证下,李佳琦成功挑战"30秒涂口红最多人数"的吉尼斯世界纪录,成为涂口红世界纪录的保持者!从此,"口红一哥"的口号响亮诞生。

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直播内容精编,做趣味短视频

论专业度,最能打的网红都在淘宝直播。而李佳琦本身是资深的欧莱雅专柜BA出身,对产品的理解深度,对货品的讲解能力,是可以吊打众多业余爱好者水平的"美妆博主"。

不需要创造新的场景,在大家最熟悉的直播间里,把5个小时里有趣的部分挑出来,剪辑成几段短视频,配上字幕,就能再传播一轮。

这个逻辑和网综节目剪短视频扩散一样,能看完整2个小时《创造101》是一拨人,看当期节目的花絮剪辑和GIF动图的又是一拨人。

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单品类突破,内容格式化

抖音博主的爆红逻辑是:只要有一条爆了,之后的视频延续这个格式即可,这就是我们常说的:抖音博主本质上只发一条视频。

李佳琦的人设是"口红一哥",这个人设从开号之初建立,到2018年巩固,双十一PK马云,已经非常清晰了。讲口红,就是巩固人设的主打内容。第一条破100w赞的短视频,就是"报MAC色号"。

李佳琦的口红测评格式非常统一:产品展示-挨个试色-选出好的。穿插OMG和"摇头杀",和小助理的恩怨情仇属于增加趣味的部分。

这个格式很简单:提出问题,分析问题,解决问题。拿出你陌生的商品,以我的专业给你分析一下,最后告诉你该选哪个。

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熟悉内容里,创造陌生感

男生涂口红就比女生更有吸引力,男生涂口红比女生涂的还好,就更有吸引力,反差会带来好奇者的围观。这个和男扮女装,街头穿汉服一个道理。所以每条视频,李佳琦都要把产品拿起来涂一下,让大家看到一个"涂什么口红都好看的男孩子"。

推荐不知名品牌很难引发粉丝扩散,因为消费者要被种草两次:一是陌生品牌种草,二是新功能卖点种草,两个新讯息同时输入,观众接收起来是非常累的。

做短视频内容和直播不一样,不要推荐自己卖得好的,反而要推荐知名度高的品牌。消费者的围观心态是:这个牌子我知道,我倒要看看你怎么说。

还是那句话"大牌限量款种草门槛最低,也最容易火"。

另外,赞美与吐槽需要并行,KOL一定要保持中立公允身份,好的就说好,不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛,香奈儿都倒在了他的直播间。

这种吐槽不是个人观点,而是破除品牌迷信,评论区附和的粉丝非常多,说明李佳琦说出了"大家心里想说,但还没说出来的话"。

"很难买到的产品",或者"知道者多,拥有者少的产品",容易引发关注,比如一万多的贵妇面霜,全套上百支的丝芙兰口红。这和车评博主喜欢讲跑车一个道理。

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样本亲自示范,明星做背书

展现一套口红,一定是全部涂完,再推荐,这是增强粉丝信赖感的必须动作,博主自己都不用,推荐给大家是没有信服力的,那种叫硬广。

从一套口红里挑出最好看的色号,这是帮助粉丝降低选购成本。

李佳琦的视频到现在为止,并没有出现任何一个明星,但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星,这叫"明星效应",原理和明星背书一个道理。

观众潜意识会脑补:哦,杨幂确实适合这个色号。迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。

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促销能力,煽动性

李佳琦的每条视频都有"破音"现象,广告圈都知道,高分贝的促销广告会吸引观众注意力,这和卖场大喇叭一个逻辑。很多主播在遇到"惊喜价"、"特别好的产品"时不由自主的提高声量,算是卖货的习惯动作。

产品演绎时,李佳琦会从直播间的中景(前景产品,中景人,背景货架),走到前景,近距离展示口红使用效果,这和在柜台上把产品递到顾客眼前同理。营造一种"隔着屏幕试用"的体感。

西安会计培训班小编认为专业彩妆师做直播,而且还是男彩妆师做彩妆产品直播,李佳琦真的是抓住了好的机遇。如今才27岁的李佳琦已经年收入近千万,影响力还在不断的扩大。说不好以后的发展如何,但当下,李佳琦就是众人口中的口红哥,毋庸置疑。西安会计培训班是一家西安本土专业做会计培训的机构,秉承专业的教学理念,为各位学员配备各行业知名的中级以上职称的企业实物专家,实操经验也是特别丰富的。西安会计培训班开设大小、周末班,西安咸阳15所校区供您选择,让您随时随地想学就学。西安会计培训班不断进步,打造名师团队,班主任责任制,企业真账实操;安排您的职业规划,让您再也不用没头绪。

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